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    如今，在主动和被动中，陆浩实际占据比较主动的位置，无论是对市场，还是肯德基未来的发展，他都更加的有把握，有信心。

    在谈判的过程中，可以适当的掌握主动权，为自己谋夺更多的利益。

    所以其实可以在具体的合作细则之中，写一些更加偏向于自己的条款，甚至于在最后，陆浩还加了一个对赌协议。

    一年的时间内在江城开3家肯德基分店，如果做不到这一点，可以调高相应的费用，如管理费，如广告费，等等，如果能够做到这一点，则降低相应的费用，如管理费，如广告费，等等。www.qqxsΠew.net

    三年的时间内在江城开15家肯德基分店，五年的时间内开30家肯德基分店，能够达到这个程度，同样的，跟上述一样，也作出相应的优惠，如果达不到，则是做出一些获惩罚。

    现在签订合同，还很少用对赌协议。

    对赌协议实际上是一种金融学的术语，投资方和融资方因为对未来不确定，所以用这种方式保障各自的利益。

    几十年后，对赌协议会被大众所熟知，最为常见的就是在电影投资中，一名导演要拍某部电影，但是拉不到投资，于是就采用对赌的方式，票房达到多少个亿就如何分钱，票房达不到多少就如何惩罚。

    这样才能吸引投资方，让投资方看到有利可图，愿意花钱投资。

    而现在，陆浩将这一点写进了跟肯德基具体合作的条款中，跟肯德基合作的时候提出来，到时候对肯德基过来谈判的队伍肯定又会是比较新颖的条款，能够对他们的心理和思想造成冲击，这样自己在谈判中就能够再掌握一些主动权。

    有了主动权，很多地方就能够按照自己的意思开展下去，能够为自己争取到更多的利益。

    这都是谈判的技巧。

    不能够将主动权让出去，得要自己掌握主动权。

    5天的时间就这么过去了。

    天气愈发的炎热，道路上方的空气因为太过炙热而发生了扭曲。

    普通老百姓解暑的方式就是蒲扇，但达到这个温度，实际上蒲扇，甚至风扇都起不了多大的作用，风都是热乎的。

    饭菜之类的，坏的也快，筒子楼里各种味道窜到一起。

    但是这样的天气，万佳汽水的销量却是进一步的增多，大街小巷随处都能够看到万家佳水，甚至每天在万佳饮料厂门口的老板都不少，其中很多都是来自江城附近的市县，还有外地的生意人过来，想要批发万佳汽水。

    百姓的苦日子，相关生意人的好日子。

    人类的悲欢并不相通。

    不过，陆浩倒也没有因为万佳汽水销量的进一步提升就多高兴，他的关注点没有放在万佳汽水上面，如今万佳汽水在江城的地位，包括在省内的地位，几乎可以算是稳固了，重点是向外的扩张，在外地的落子。

    最近，陆浩的重点放在跟肯德基的合作上面，具体的合作条款，相关细则方面，已经写好了，他正想着肯德基那边的谈判小组什么时候能够过来的时候，方必龙联系到了他。

    “陆老板，我们马上又要见面了，自从前些天凯文先生和我从江城回来之后，他便跟肯德基的总部联系了，打了许多电话，也发了许多的传真，就具体的合作意向跟肯德基总部汇报，商讨，提出自己的意见。”方必龙道。

    “肯德基总部那边同意了凯文先生的建议，同意肯德基中华区派出谈判小组到江城来，跟陆老板你就具体的合作细节进行商谈，时间就定在明天，上午9:00，你看如何？至于地点，这个可以由陆老板你来定。”
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